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BOSS直聘进入盈利通道 互联网招聘模式逆袭
发布日期:2019-07-11 08:29:50    来源:21世纪经济报道
  当风停了,“利润”成为初创企业生存的唯一途径。

  “如果我们是一家全面发展的公司,我们早就在去年10点或9点中的10点或9点就挂了。但在2016年,我已经能够为第三轮融资,到2017年底我们不会亏钱。”

  7月8日,BOSS直接聘请的首席执行官赵鹏在接受记者独家采访时,谈到了去年这股资本寒流的蔓延,依然忧心忡忡。他决定的原因是,从2017年11月开始,BOSS的直接现金流将是正数。一年的收入约为10亿元,利润仍处于低利润水平。只有中间广告经营世界杯的那个月被错过了。

  在一定程度上,移动互联网对传统招聘网站造成了不可忽视的冲击。例如,应用个人信用、移动社交、认证、短视频媒体等新兴形式,匹配效率整体提高。尤其是2018年“人才争夺战”后,二三线城市出台了一系列吸引人才的优惠政策。人才供求的地域失衡也给移动招聘行业带来了新的机遇,其竞争焦点将不再局限于北方的广深等一线城市。

  审查安全测试

  自创业以来的五年里,赵鹏也经历了“黑暗时刻”。2017年,由于审查不严,该公司卷入了一场由MLM一家组织引发的悲剧事件。

  这让BOSS暂时站在公众舆论的风口浪尖上。正是这场风暴让赵鹏意识到了安全的重要性。在过去的两年里,BOSS已经直接建立了一个由100多人组成的团队,包括科学家、工程师、审计师等,专注于信息审计。

  “你想为好人服务,你想压制坏人。”只有一个硬道理,那就是投入的成本,这一块我们既投入了技术手段,也投入了人力资源。例如,赵鹏表示,平台内的联系人申请社会账户,基本上会被判断为非真实的招聘需求。

  在他看来,如果犯罪的成本高于犯罪的成本,那么行为就会大大减少。归根结底是成本游戏。“我说的是人脸识别,我们已经购买了国内所有的人脸识别服务。此外,在营业执照审计中,因为没有第三方公司服务,所以必须依靠人力资源对数据的积累。”

  信息数据的安全性和真实性是招聘网站的生命线。目前,BOSS直躺平台服务覆盖全国300多个城市,平台治理年投资超过1亿元。与此同时,21世纪经济记者梳理数据发现,互联网招聘行业虽然业务发展缓慢,但并不缺乏资金关注。

  2017年,LaGo.com获得了1.2亿美元的未来投资,同年,对社会关系的关注与美联社的招聘工作挂钩,该网络在2018年获得了高达10亿美元的第四轮投资。同年,狩猎网在香港证券交易所上市。

  根据2018年度财务报告,狩猎采集者2018年收入为12.25亿元人民币,比2017年的8.25亿元人民币增长48.6%。这大大高于全年31.3%的收入增长率。其收入主要来自三个部分:为企业客户提供人才准入服务,为个人付费用户提供专业就业服务,投资物业租赁收入。

  流量和资本

  另一方面,在求职者端,网络招聘平台采用增值服务收费模式。然而,交通也是招聘行业常见的头痛问题。尤其是在“金三银四”这个最热的求职季节,用户可以感受到互联网招聘企业的“眼球”大战,无论是地铁、公交车还是电梯、视频网站,他们都做出了很多吸引求职者的解决方案。

  其背后仍然是激烈的竞争,以及对用户的竞争。“你是发展还是死亡?”这种死亡分为两种,一种是现在死了,一种叫做没死。移动互联网公司不成长是不会死的,这类似于死亡。”赵鹏有过许多创业经历,冰冷和温暖的感觉很直接。

  即使广告让公司重新出现赤字,它也不会消失。"创业是抓增长,不是抓增长,怎么办?"现在这个阶段要交通有多难啊,你在百万级的DAU规模中,想要翻倍有多容易?赵鹏问道。

  招聘行业对人才的渴求也将是一个长期趋势。此前,人力资源和社会保障部副部长邱小平在新闻发布会上透露,2018年城市新增就业岗位达到1361万个,比上年增加10万个,连续第六年新增就业岗位超过1300万个。另一个现象是工作的总体供给大于求职者的数量。根据100个中心城市的监测统计,2018年的求职率是求职者人数与求职者人数之比,一直高于1。去年第四季度的求职率是1.27,这意味着平均每个求职者在市场上有1.27份工作。

  这预示着企业招聘越来越困难。这正是赵鹏看到的。“有3400万家公司,今年只有834万名新毕业生。此外,某些领域的崛起,如人工智能、5G等新兴行业,专业技术岗位、高级管理人员、服务业都难以招聘。但是与传统的招聘网站相比,我们的游戏很久以前就已经改变了,因为基础设施和用户都在改变。”

  在赵鹏看来,所谓资本的寒冬,不是投资者不投票,而是采取规避风险的策略。过去,人们愿意追求高风险、高收益的项目,但现在情况正好相反,稳定占上风。“创业可以给两三年、四五年的时间来发展,但这是有利可图的一天。“至少能养活一千名员工,下个月省下来告诉他们没有工资,你是什么意思?”

  对长期企业家来说,转向资本市场是结果之一。赵鹏透露,该计划将于明年上市。“关于列表有什么不确定的,这个时候去哪里列表我不知道。然而,一切都需要准备。”