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猎头公司是怎么赚钱的

来源:中国工作网 时间:2019-01-21 13:52 作者:人才招聘网 浏览量:

在中国至少有90%以上的人不知道猎头为何物,知道猎头为何物的10%人群中至少有90%不知道猎头公司是怎么赚钱。


  猎头公司到底是怎么收费的?


  猎头公司分三种类型,收费模式各不相同


  第一:按照过程收费


  国际主流大牌猎头公司收费都是按照过程收费,里面含有咨询服务,和审计师、上市承销律师类似,可能人选还没招聘到位呢,服务费已经收了一大半了,如果你不是想聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位,最好别去找这些猎头公司,找了他们也不会理你,如:Korn/Ferry、Heidrick&Struggles,猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上,分步骤分阶段付费,保用期一般是6个月。


  那么这些巨头1年能赚多找钱呢?


  Korn/Ferry2013年的营收在10亿美元左右,Heidrick&Struggles2013年在4.8亿美元左右,他们不是猎头公司中赚钱最多的,却是全球猎头公司中最具影响力的,人选只要一听是这些猎头公司来的电话,马上就会意识到:好事来了!


  因为他们寻猎的职位多是全球范围内的顶级职位,年薪几百万上千万比较普遍,是真正意义上的猎头王者,阴谋论者也说这帮人就是西方国家用来洗劫全球优秀人才,掠夺发展中国家最核心人才资源的秘密武器。


  不过由于全球经济不景气,Heidrick&Struggles持续的亏损和低迷股价导致董事会在2013年决定将出售该公司,至今没有找到买家。这个梯队的猎头公司以美国最牛,中国目前几乎没有。


  第二:按结果付费


  目前中国本土99%的猎头公司都属于这个行列,也是今天我们要重点研究的群体。


  目前的收费模式是签订合同预付5000元-2万不等的定金,也有的小猎头公司不收预付,很正常,因为新公司刚成立要生存,然后人选成功上岗后收取人选年薪的20-25%的服务费。


  例如:你想招聘1个总经理,给他开的年薪是30万,那么你需要支付6-7.5万不等的猎头费,保用期一般在3-6个月,年薪50万以上的一般保用期为6个月,如果因为人选原因离职了,那么猎头公司将继续免费给企业继续推荐人选,直到上岗位置。


  这个梯队的猎头公司比较热闹,国际知名且上市的就有一大把,国内成千上万的猎头公司也多集中在这个梯队。


  国际大牌有RobertWalters、Heys、MichaelPage、Hudson都属于这个梯队,年营收在6-50亿美元都有,不过他们的营收现在已经不是单纯的只有猎头服务,也有往下渗透的招聘外包或RPO服务,另外像世界500强人力资源集团Adecco、任仕达、manpower也有很大的营收来自以结果为导向的猎头服务。


  除此之外,深圳的展动力、上海的Seeker、仲望都是老牌猎头公司,还有台湾老板所创办的Wang&Li、Porking;专注汽车领域的北京联洋人力,和金融猎头新秀Pro-Matrix都是国内比较不错的猎头公司。


  上海滩上以PS模式著称的LioydMorgan去年据说也整了8000多万,去年中旬我和MRI亚太区CEO北京聚餐的时候,得知他们大中华区一年的营收也在4000万左右,广州以KA大客户见长的FMC年营收在3000万左右。


  3:按照打包价格付费的RPO和招聘外包

  目前增长势头比较猛的RPO有点小猎头的味道,比如:客户要批量招聘100个医药代表,那么他们不按人选年薪收费,而是按照批量打包1个订单来谈,假如我想在全国各地一下招聘100名有至少3年工作经验的销售人员,这个单子打包价100万,那么折合下来每个人的费用在9000多元。


  要进入这个梯队必须在全国甚至全球有很多分支,RPO或招聘外包服务旨在为企业提供大范围的招聘解决方案,西方的企业很喜欢这种服务,他们只需要在美国或英国给猎头公司签订合作协议,像HAYS、Hudson、MichaelPage即可在全球范围内给他们提供快速的招聘解决方案,这也是西方企业可以快速进行全球化的重要原因。


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